Entrevista a Carmen Pala, asesora de Vittalias
Vittalias forma parte de un grupo empresarial con más de 30 años de experiencia dando servicio al sector de la tercera edad, un sector cada vez más importante desde el punto de vista demográfico y económico con su aportación al PIB. La empresa es experta en rentas vitalicias, un método que permite que las personas mayores sigan viviendo en su casa e incrementen sus ingresos. Aunque actualmente hay una gran cantidad de productos en el mercado para rentabilizar la vivienda mientras el cliente se queda en su casa, Vittalias ayuda a las personas a elegir el producto que más les convenga. Hemos entrevistado a Carmen Pala, asesora de Vittalias, para preguntarle diversas cuestiones acerca del tema como cuándo recomienda o es posible realizar este tipo de operación a través de la vivienda, cómo se garantiza el pago de la renta o si los clientes que contratan sus servicios pueden permanecer en su casa para siempre.
Compartimos un fragmento de la entrevista:
Pregunta: ¿Cómo ayudáis a las personas a elegir el producto que más les convenga?
Respuesta: Cuando tenemos a las personas mayores que vienen a nuestra empresa para intentar encontrar el producto más adecuado para ellas, lo que intentamos es abrirles al abanico de todo lo que llevamos, hacer números de todas las posibilidades y buscar la que más les cuadre entre todas ellas y la que les pueda dar el resultado más interesante. Hay gente que necesita más una renta mensual de por vida, otros que necesitan un montante de golpe, otros que necesitan un mix entre las opciones… Lo que intentaremos es adecuar el producto también según la edad que tenga el cliente. No es la misma necesidad, dificultad ni cantidad de entrada cuando tienes 90 años que cuando tienes 70. Por lo tanto, se resuelve según el momento.
P: Claro. A ver, las cosas como son: hay muchas pensiones en este país que son justas. Hay gente mayor que está cobrando pensiones bajas, lo que hace que sea difícil llegar a fin de mes y, si se tiene una vivienda en propiedad –que muchos de nuestros mayores sí que la tienen– ahí hay una solución a poder vivir mejor. Uno de los miedos que puede tener la gente mayor es que se van tener que cambiar de piso y hacer una mudanza, pero aquí hay que decir claramente que no.
¡Dale al play para escuchar la entrevista completa!
Visita cope.es